Почему созависимые и люди с низкой самооценкой часто строят заведомо бесперспективные отношения, предпочитая проблемных партнеров нормальным:
1. С непривычки. Совершенно не знаешь, чем себя занять в отношениях, если не надо постоянно пребывать в состоянии борьбы за светлое будущее. Что еще можно делать и зачем с кем-то быть? Совершенно неизвестная территория.
2. Также не знаешь, чем себя занять в жизни, потому что с проблемным партнером все силы уходят на отношения с ним и отношения эти — центральная часть бытия. А когда в отношениях нет бесконечного квеста, освобождается много сил и свободного времени, и появляется ощущение пустоты в жизни.
3. Потому что все, что «нормальные» могут дать, они обычно сразу или дают, или не дают. И если дают, то, как правило, просто так, а не под условие «Ты сперва попляши», а если не дают, то не ставят условий «Но вот если ты попрыгаешь, побегаешь и попляшешь — я посмотрю». То есть, нет места для подвига и самовыражения в способах завоевания.
4. В отношениях с проблемным партнером живешь на будущее:
— Вот когда я отогрею его своей любовью …
— Вот когда я его исцелю …
— Вот когда я его обую, одену и вытащу из грязи …
… вот тогда и начнется Счастливая Жизнь. А ожидание подарка и его предвкушение всегда лучше самого подарка, потому что простор для фантазий — бесконечный. Можно намечтать себе совершенно новый сказочный мир.
5. С проблемным партнером легко, потому что привычно. Это все мое, родное, это родина моя. Знакомая атмосфера, знакомый стиль отношений. Знаешь, что делать и как вообще играть в эту игру.
К тому же навыки, приобретенные в токсичных отношениях, совершенно не применимы в «нормальных». То есть, в отношения с «нормальным» ты приносишь пять мешков замечательнейших инструментов… которые с ним на фиг не нужны. Вся твоя виртуозная компетентность совершенно не у дел. А то, что действительно требуется, например, открытость — у тебя отсутствует, и надо осваивать с нуля.
6. С проблемным партнером не страшно. Отношения не сложились? Ну еще бы, на то он и проблемный! Сам виноват в разрыве! С «нормальным» страшно. Когда с ним не сложилось, это уже что-то да значит, потому что это уже не понарошку все, а всамделишно.
7. Поскольку с проблемным часто приходится «носить его чемоданы» (например, «отвечать» за его настроение или успех), то с ним некогда заниматься своими чемоданами, своей личностью и своими проблемами. «Я — жена алкоголика» — вполне достаточно для самоопределения, ощущения своей миссии и цели в жизни. «Нормальный» обычно все свое сам носит, а это означает, что с ним всплывают вопросы «Кто я?», «Какие у меня цели?», «Что я хочу от жизни?». Это не столько скучно, сколько страшно или, как минимум, утомительно и слишком сложно.
8. С проблемным все понятно. Человек думает «Я любви не достоин. Но если я ее заработаю, я ее заслужу. И тогда это все будет логично: был не достоин > вложил силы > заработал > имею право на любовь». C «нормальным» не понятно вообще: чего это партнер мне любовь дает, если я не достоин? И чего с ней делать, куда ее прикладывать? Ничего не понятно. Тоску одну наводит только.
9. Самое главное-то что? Поскольку с проблемным — это всегда забег за морковкой на горизонте, которая никогда не становится ближе, то попробовать эту морковку так и не удается. Иногда удается, и вкус у нее — фу! Но мечта о вкусной морковке подогревает интерес.
Через проблемного партнера человек пытается получить самое главное: чувство, что имеет право на любовь и счастье , имеет право быть, существовать в природе. Желание очень понятное и достойное того, чтобы с ним считались. Способ реализации только подкачал.
Хотелось бы обсудить интересную тему: почему человек выбирает тех или иных людей. Я хочу дать вам некую мотивацию на то, чтобы работать над собой, и на то, чтобы применять в жизни многие методики, про которые я рассказывал ранее на видео. Хотелось бы, чтобы вы внедряли мои техники в собственную жизнь.
Почему и по каким критериям мы выбираем окружающих нас людей?
Мотивация следующая. Полагаю, все мы знаем, что люди достаточно стадные существа, стадные животные. Мы не можем друг без друга. Мы иногда боимся других людей, потому что они дают нам неприятные ощущения и создают проблемы в жизни, но вообще-то мы без них не можем.
Например, если я вас попрошу представить вашу идеальную жизнь через какое-то время, ну прямо вообще идеальную, то вряд ли в этой идеальной жизни вы там будете одни. Скорее всего вы там с родными, близкими людьми, с друзьями, с коллегами по работе. Даже если в вашей идеальной жизни вы не работаете, то вы будете там с родными и близкими людьми, с друзьями. В общем, там точно есть другие люди.
Вообще мы с другими людьми или хотим иметь дело, или не хотим. Хотим, чтобы этот человек присутствовал в нашей жизни, или хотим, чтобы он отсутствовал максимально возможное время.
Так вот, при выборе людей есть главный критерий, благодаря ему мы выбираем себе в жизни человека, который себя хорошо чувствует. То есть мы не хотим видеть себя рядом с теми людьми, которые себя чувствуют «дряхло», плохо. Я не хочу с ними общаться, не хочу с ними иметь ничего общего. Почему? Самое главная причина - я начинаю себя чувствовать так же, как себя чувствует другой человек.
Чаще всего, достаточно одного настоящего весельчака, чтобы во всей компании начались радость, балагурство, веселье и счастье. И достаточно одного конкретного такого зануду, до мозга кости несчастного, чтобы вы потом уехали. В любой компании, если будет даже один несчастный страдалец, этот фон распространится, и людям станет тошно и тяжело.
Итак, почему человек выбирает тех или иных людей?
Мы это часто не осознаем, но люди хотят иметь дело только с теми, кто себя хорошо чувствует. И мы стремимся себя окружать только такими людьми. За исключением некоторых извращений. Называю это так, высмеивая, но на самом деле, иногда мы сможем найти плюсы в том, когда человек «занудничает», в том, когда он устраивает скандалы. Но через какое-то время это все начинает на тебя негативно влиять.
Самое главное - самому быть позитивным человеком. Быть человеком, который чувствует себя хорошо, потому что это эгоистически выгодно. Во-первых, для тебя - тебе самому хорошо, для здоровья полезно. Во-вторых, люди будут к тебе тянуться, они будут хотеть иметь с тобой дело. И главное – твоим близким людям, самым важным в твоей жизни, тоже станет хорошо.
Надеюсь, что у меня получилось придать тебе некую дольку мотивации к тому, чтобы работать над собою и стремиться чувствовать себя все лучше и лучше. А также понимать почему человек выбирает других людей по определённым критериям.
На протяжении всей жизни человеку приходится делать выбор. В какой университет поступить, на какой машине ездить, или что купить на ужин. Возможность выбирать — это проявление свободной воли и способности строить нашу жизнь так, как мы хотим. Вместе с тем, выбор всегда сопряжен с трудностями. Хотя бы потому, что придется отказываться от одного в пользу другого.
Маркетологи и продавцы на протяжении десятилетий пытались понять психологию принятия решений. И им удалось сделать определенные выводы. Сегодня эти наработки могут помочь интернет-предпринимателям повысить конверсию и превратить потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Что такое выбор?
Начнем с основ. Американская компания Merriam-Webster, издатель справочников и словарей, определяет принятие решения так — это возможность выбирать между двумя и более позициями.
Так называемая «теория выбора» Уильяма Глассера (William Glasser) основывается на том, что человек делает выбор, дабы удовлетворить пять своих основных потребностей: безопасность, любовь, самореализация, свобода и развлечения.
Шина Айенгар (Sheena Iyengar), профессор Колумбийского университета Бизнеса, изучающая психологию выбора, предлагает третье определение: «Выбор — это предпочтение человека. Есть люди, замечающие даже малейшие различия между, казалось бы, одинаковыми вещами. Именно в том, чтобы выбрать один продукт из двух на первый взгляд идентичных, и кроется суть явления».
О предпочтениях
Есть еще один термин — предпочтения человека. В соответствии с теорией Merriam-Webster: «Это склонность, связанная с темпераментом или мировоззрением, иногда неосознанное решение».
Предпочтения заложены в нашем сознании. Они формируются на протяжении всей жизни, и часто человек даже не может объяснить, почему ему нравится определенная вещь.
Например, кто-то больше хочет завести собаку, чем кошку. Из-за чего? Причина в том, что собаки более дружелюбны, привлекательны и добры. Большинство людей смогут ответить на этот вопрос. С другой стороны, многие не найдут объяснения тому, почему они предпочитают красный цвет синему. Им нравится — и все. В этом и состоит разница между осознанными и неосознанными предпочтениями.
Ассоциации и их влияние на поведение
В психологии ассоциации определяются как «часто неосознанная реакция в ответ на раздражитель». Был проведен эксперимент, по результатам которого определено влияние ассоциаций на поведение человека.
В исследовании принимали участие две группы людей. Одной было предложено прочесть фразу «желтый банан», другой — «желтое небо». В первом случае заминок не возникло, а во втором — большинство людей запнулись перед тем, как произнести «небо», и удивились именно такой связи слов. Этот эксперимент демонстрирует то, что ассоциации чаще всего возникают на бессознательном уровне.
Ассоциации и выбор
Ассоциации оказывают большое влияние на то, какой выбор сделает человек. И это доказывается еще одним экспериментом, проведенный в 2001 году Фредериком Броше (Frederic Brochet). Ученый предложил респондентам оценить вино из двух разных бутылок. Он упомянул о том, что один из предоставленных экземпляров стоит дороже второго. На деле же в две бутылки налили одинаковый напиток. Большинство людей, попробовав оба вида, сказали, что дорогой — вкуснее и «интереснее», тогда как дешевый проигрывает по многим параметрам, и отдали предпочтение первому.
Результаты эксперимента демонстрируют связь между ассоциациями и выбором. Дорогой — значит качественный, лучший. И поэтому именно данный товар более популярен. Проблема таких неосознанных ассоциаций в том, что они исключают понимание реального качества продукции.
Предпочтения и выбор
Как было сказано выше, предпочтения бывают осознанными и неосознанными. Второе в психологии относят к поведенческим тенденциям, влияющим на выбор человека. Перечислим четыре фактора, определяющих бессознательное принятие решения.
1. Выбор зависит от «первого впечатления»
Зачастую человек делает выбор, исходя из первичной информации, полученной о продукте. Например, когда вы платите $10 за шампунь, и видите его же на распродаже по $8, то понятно, какой вариант покажется вам более выгодным. При этом, если ранее вы покупали тот же шампунь за $12, и увидели цену в $10, то вы с радостью заплатите эту сумму.
2. Выбор зависит от контекста
Контекст, в котором представлена ситуация, также влияет на принятия решения. Следующее исследование демонстрирует это. Четырем свидетелям ДТП было предложено сказать, с какой скоростью двигались автомобили, когда произошел удар. Для каждого из них ситуация была описана одинаково, изменены только характеристики происшествия: «соприкоснулись», «ударились», «столкнулись», и «разбились». Свидетели назвали скорость соответственно: 31, 34, 38 и 41 миль/час.
3. Выбор зависит от окружения
Многие называют это «стадным чувством» — когда новый человек в группе выбирает то же самое, что и большинство других членов сообщества. Он делает это потому, что боится выделиться и навлечь на себя осуждение.
4. Выбор зависит от «страха потери»
«Страх потери» — известная в психологии теория, она применима и к тому, как человек делает выбор. Если он боится потерять или упустить какую-либо вещь, то наверняка выберет именно ее — просто потому, что потом ее не будет.
Почему выбирать всегда сложно?
«Три месяца назад я собрал вещи и переехал в другой город, потому что подписал контракт на работу с компанией, о существовании которой узнал совсем недавно» или «Вчера я купил два вида сыра, оба никогда не пробовал».
Очевидно, что ошибка в выборе сыра является гораздо менее болезненной, чем выбор неудачного места работы. Кроме того, сыр можно просто не есть, или вернуть в магазин, то есть изменить свое решение. И все же, человек, который это написал, сказал, что выбрать переезд в другой город ему было гораздо проще, чем взять сыр.
В среднем, в супермаркете бывает в наличии более 30 000 наименований разных продуктов. Даже без проведения экспериментов можно сказать, что выбор сложно сделать, когда перед глазами такое количество товаров.
Шина Айенгар провела эксперимент в магазине города Пало-Альто, где было представлено 348 видов варенья. Она вынесла стенд с 6-ю сортами за пределы магазина и увидела, что прохожие мало обращают внимание на представленные продукты. Когда на стенд добавили баночки с другими сортами, желающих попробовать джемы прибавилось, но выбор покупатели делали долго.
Такой вот парадокс: предлагаешь меньше — не обратят внимания, предлагаешь больше — потребители мучаются с выбором. Нужно искать «золотую середину».
Выбор требует энергии
«Я стараюсь сократить возможность выбора в мелочах. Не хочу думать о том, что мне заказать на обед, или что носить. Потому что есть слишком много других вопросов, по которым нужно принимать решения» — так однажды сказал Барак Обама, президент США.
И не только он следует этой логике. Создатель социальной сети Facebook Марк Цукерберг, и «отец» корпорации Apple Стив Джобс носили каждый день практически одно и то же. И не потому, что они не разбираются в моде. Выбор требует напряжения и провоцирует усталость.
Как облегчить процесс принятия решения?
Есть некоторые решения, которые никогда не будут даваться легко. Но к счастью для маркетологов и продавцов, это не относится к ним. Есть конкретные и вполне реальные способы, с помощью которых можно сделать процесс покупки приятнее и проще. Эти методы почерпнуты из книги «Как облегчить выбор» уже известной нам Шины Айенгар.
1.Сократите ассортимент
Столкнувшись с проблемой изобилия, люди с меньшей вероятностью что-то выберут. Об этом мы писали выше. Хитрость заключается в том, чтобы найти баланс между слишком широким ассортиментом и достаточным количеством товара. Это сложно, но если компании удастся это сделать, успех обеспечен. Когда производитель Proctor&Gamble сократил линейку Head&Shoulders с 26 до 15 продуктов, продажи увеличились на 10%.
2. Больше конкретики
«Чтобы люди быстрее определялись с выбором, они должны четко понимать возможную выгоду от покупки того или иного товара» — говорит Шина Айенгар.
3. Классифицируйте продукты
Вспомните супермаркет, где в наличии находится более 30 000 товаров. А теперь представьте, что молоко будет стоять на полке рядом с шампунями, а мыло — рядом с мясом. Это хаос. Поэтому работают умные мерчандайзеры, и мы, заходя в супермаркет, не чувствуем себя потерянными в таком изобилии.
4. Начните с простого
Если бы вам предложили укомплектовать самостоятельно автомобиль, с чего бы вы начали? Немецкий производитель автомобилей предоставил возможность покупателям создать свою модель машины. Выяснилось, что когда сначала давалось меньше позиций для выбора, то решения принимались медленно. После, выбирая из 56-ти различных цветов для автомобиля, потребители стали более активными.
Выбор может быть трудным, но мозг человека действительно способен на многое, ведь известно, что для имитации 1 секунды мыслительного процесса понадобится 82 944 процессора.
Начиная с простого, и постепенно усложняя выбор, вы делаете принятие решения легче, чем в случае, когда вы предоставляете сразу много альтернатив.
Многих людей вопрос о любимом цвете ставит в тупик. Сегодня может нравится один цвет, а завтра совсем другой. Дело тут далеко не веяниях моды. Многие психологи говорят, что выбор одного из многочисленных цветов зависит от двух факторов.
Первый из них, это наше настроение, то есть с помощью цвета мы либо приглушаем, либо, наоборот, разжигаем нужные нам чувства и эмоции.
Вторая - это состояние психики в данный момент. Этим и объясняется изменение пристрастий в цветовой палитре. Также говорят, что по тому цвету, который преобладает в одежде и аксессуарах, можно сделать несколько выводов о личности человека, о его интересах и привычках.
Астрологи привязывают цвета к знакам Зодиака, а стилисты подбирают цветовые решения исходя из оттенка кожи, глаз, волос и пр. Рассмотрим, что означает тот или иной цвет.
Оранжевый
Этот цвет становится любимым в момент жизни человека, когда он ощущает полную уверенность и стабильность. Человек преисполнен оптимизмом, стремится развиваться свои таланты, не зря этот цвет психологи называют цветом сангвиников. Раздражать же этот цвет может людей неуравновешенных, находящихся в депрессии или ведущих борьбу с этим явлением.
Тот, кто выбирает этот цвет, абсолютно уверен, что может справиться абсолютно с любой кропотливой работой, ведь сейчас как никогда он собран и организован, а ум абсолютно отточен. Или же, выбрать этот цвет может человек, который устал от собственной безалаберности и несобранности, он хочет собраться и добиться поставленных целей. С другой стороны, люди, занятые в сфере умственного труда не приемлют этот цвет, так как не нуждаются в дополнительных стимуляторах.
Этот цвет подойдет как раз для таких людей. Он способен успокоить, притупить душевную боль, снизить страх и беспокойство. Человек, который выбирает этот цвет, спокоен и улыбчив, не склонен к конфликтам, да и окружающие не стремятся его как-то задеть. Однако этот цвет не пользуется популярностью у тех людей, которые находятся на этапе жизненной активности, а также у тех, кто и так через чур спокоен и расслаблен.
Для этих людей самое время выбрать красный цвет. Этот цвет душевной бодрости, поэтому, если человек выбирает его, он хочет показать, что в жизнь хочет привнести что-то новое, или же, напротив, опасается открывающимися перед ним перспективами. Некоторые психологи считают, что этот цвет является цветом победы, поэтому обладатель этого оттенка готов сокрушать горы и настроен очень решительно.
Однако долгое обладание этим цветом приводит к повышенной активности, а в некоторых случаях, даже к агрессии. Окружающие люди тоже начинают заметно уставать от человека, который постоянно носит красный. Однако если очень хочется получить заряд бодрости и энергии, психологи рекомендуют не обращать внимания на окружающих и удовлетворить свои потребности.
Также считается одним из активных цветов. Его выбирают люди, которые готовы распрощаться с прошлым, начав все с чистого листа. Этот цвет способен повысить самооценку, одарить необходимым тонусом, а поставленные цели кажутся достижимыми. Однако если человек постоянно ходит в белом, то окружающие могут принять его за самовлюбленную натуру. Стоит иногда добавлять каких-то теплых тонов, чтобы не складывалось подобного ощущения. Сторонятся же этого цвета те люди, которые потерпели полный крах в решающих делах или в личной жизни.
Это цвет гармонии, поэтому люди его выбирают в случае, когда находятся в гармонии с самим собой и ощущают полную безмятежность и стабильность. Кроме того, выбирая зеленый цвет, человеком двигает желание успокоиться, обрести надежду или найти гармонию с собой. Считается, что длительное обладание этим цветом способно снизить жизненную активность, а отказ от него полностью может говорить о том, что человек чем-то недоволен, а также эмоционально нестабилен.
Это цвет человека-невидимки. Люди, которые предпочитают этот цвет, не желают выделяться из толпы, держат при себе собственное мнение, а проявление эмоций на людях для них неприемлемо. Люди, злоупотребляющие серым цветом, склоны к самоограничению и депрессивным состояниям. Отказывается от серого цвета тот, кто хочет как-то проявить себя и не хочет скрывать свои эмоции и чувства.
Коричневый
Любители этого цвета стремятся к равновесию в жизни, хотят комфорта и защищенности. Однако длительное преобладание коричневого цвета может привести к разочарованию в окружающих и подавлению своих творческих наклонностей. Этим можно объяснить неприязнь к коричневому тех, кто стремиться к активной жизни.
Можно говорить еще о многих цветах, типа черного, розового, фиолетового и пр. однако многие из оставшихся без внимания цветов являются смесью рассмотренных нами. К примеру, бирюзовый цвет - это смесь голубого и зеленого, а значит, трактовать его можно объединив описания этих цветов. К выбору цвета стоит относиться достаточно серьезно, ведь с помощью него можно поднять себе настроение, настроить себя на нужный лад, или наоборот уйти в себя и впасть в депрессию.
